陽光真相       

    2003年06月01日四川攀枝花日報頭版刊登時任市長秦宜智署名文章《完善安全生產體系，強化安全生產管理》，在“大力發展安全生產中介事業，政府鼓勵民營資本進入安全生產中介咨詢服務領域。”啟發下，眾望咨詢應運而生。四川眾望安全環保技術咨詢有限公司于2004年1月29日在攀枝花市成立，開始從事安全評價。時光飛逝，歲月如梭。轉眼眾望已經走過10個年歲，眾望10年發展過程歷歷在目，經過眾望人不懈努力、艱苦拼搏，終于讓眾望發展成為咨詢行業的領軍人物。

    眾望通過自己的不懈努力與發展，憑借自己在咨詢行業的影響力以及自己的品牌形象，規模不斷擴大，知名度不斷提高，業務量迅速增加。走出了一條從小到大、從弱到強的專業化發展之路。2009年公司簽訂合同僅為1900萬左右，2010年達到4500萬，2010年增加為6500萬。公司在日常業務開展過程中，與所有業務往來單位保持了長期的合作關系，并積累了大批的潛在客戶，2012年公司簽訂的合同額首次突破億元，創立了國內同行業唯一專業化“并聯評價”的知名品牌，業務開展迅速占領整個西南地區。眾望秉承“責任、規范、誠信、真相、”的科學發展理念，堅持走“陽光、正氣、奉獻、和諧”的健康成長之路，滿載著“誠信奉獻、追求卓越、守正出奇、搏擊創新”的企業精神，正向“更好、更高、更遠”的目標闊步前進。

    ——陽光和諧

    陽光——眾望人陽光心態

    和諧——眾望和諧發展

    2005年，眾望確定了“陽光和諧”的企業文化和經營理念。陽光心態就是積極向上的心態，就是用于挑戰自我，甘于赤誠奉獻，樂于接受改變的心態。有句對聯說得好：年年失望年年望，處處難尋處處尋，春在哪里；年年失望年年望，事事難成事事成，春在心中。這就是“心中有什么世界就是什么”，這就是心態問題。眾望是一個陽光和諧、陽光健康的集體，眾望人是充滿正能量的人，眾望人做事總是不遺余力，充滿了活力，保持著高度的熱情與激情去促成每一件事情的成功。 這就是眾望人的陽光心態、積極心態。當一個人擁有陽光心態，看到的世界就是五顏六色、積極的一面，即使有陰暗的東西，這也不過是過眼云煙，不足為慮。當然，公司也存在極個別不陽光、心態消極的人，他們在公司常常愁眉苦臉，萎靡不振，悲觀喪氣，狹隘暴躁，怨天尤人，牢騷滿腹，看誰都有氣，這樣的人只會拖公司的后退，是不被眾望陽光氛圍的接納的，遲早是會被眾望所淘汰的。積極的心態象太陽，照到哪里哪里亮。消極的心態象月亮，初一十五不一樣。公司確定“陽光和諧”的企業文化亦在塑造我們眾望人陽光心態，提供一個陽光氛圍，以便于以人為本提高我們眾望人心理素質，促進眾望人快樂工作，和諧生活，實現眾望內部和諧健康發展。在近幾年的工作中，我深刻的體會到眾望是如何的重視文化建設、是如何的高度關注員工的心理健康，一直用心引導著每一位員工正確對待自己、他人和社會，正確對待困難、挫折和榮譽。我相信，擁有陽光健康和諧企業文化的眾望，將在同行業競爭中立于不敗之地。

    ——創造客戶

    科學經營謀出路，

    精心管理找市場。

    2007年公司確定了“滿懷激情的致力于促成客戶的成功”企業文化，這是眾望咨詢存在的唯一理由。在現代市場經濟條件下，眾望要快速發展，要在咨詢行業立于不敗之地，除了要科學經營、精心管理，更要滿懷激情的致力于促成客戶的成功。市場如戰場，誰能把銷售做得更好誰就掌握了戰爭的主動權，就能旗開得勝。當今，我們正在經歷著營銷的時代，本質地講，我們無時不在進行著營銷，有人營銷的是商品，有人營銷的是服務，有人營銷的是思想，有人營銷的是戰略。眾望營銷的是咨詢服務，服務結果形成的報告就是我們的產品，通過評審取得資質就是我們的產成品。在我以前的銷售經驗基礎上也要找到自己的道，找到自己的最完美的營銷方式。所謂得道者贏，失道著敗。有很多人覺得銷售就是一門藝術，我個人認為沒有這個必要，最本質的講，只要將我們眾望的咨詢服務銷售出去，就是最好的銷售結果。當然，一個人在將自己公司的產品銷售出去時，必須要對公司自己的服務有深刻的認識和了解，做到能流利的解答客戶可能提出的問題。就說我們眾望的銷售，如果我們對自己公司有哪些資質，資質適用范圍，資質級別都不了解，要客戶怎么來對眾望產生信賴。當然，對客戶心理需求，價格承受力度還是要做一番了解的。

    2014年，眾望潘總提出了全員營銷的概念。提出數字倒逼，強力管理要求：即不因個人意愿，不因主觀、客觀（不可抗拒因素）障礙，嚴格按照公司數字目標，主動執行，千方百計、充分發揮一切資源力量，主動OK，不能主動OK就欣然主動考核！“陽光眾望號”航母寒冬破冰前進、陽光升級聚變，必須升華改革、深化改革；陽光眾望人必須對自己高標準、高要求、嚴厲再嚴厲，對自己“狠”一點、深挖潛力、陽光蛻變、提升品質！我們的產值目標就是要完成3億元！我們的生產任務就是要提前、到點拿出來！我們的款項就是要準時收回到位！我們的品牌品質就是要打造出來。我覺得潘總提出的全員營銷非常符合公司目前的營銷方式，我相信在潘總的領導下一定會拉動公司銷售額，完成2014年公司3億銷售目標。

    ——主動規范 陽光真相

    責任規范陽光真相，

    為政府把關，替百姓說話，讓業主明理

    2009年，公司確定了“責任 規范 誠信 真相”的企業文化，這是眾望咨詢長期的科學發展理念；2010年，公司確定了“陽光 正氣 奉獻 和諧”的企業文化，這是眾望堅持健康成長的理念。2012年，眾望咨詢主動規范年，“并聯評價 結果OK 主動規范 立馬行動”成為眾望咨詢持續發展主旋律。2013年，守正出奇 陽光聚變 步入元年。

    眾望咨詢有一系列的規范制度，這些規范制度的制定與執行，是保證眾望正常運行的基礎。所謂“不成規矩，無以成方圓”，主動規范就是要求我們眾望人嚴格按照眾望咨詢方針，理念、要求做事。主動接收任務，主動去執行，主動去規范自己的工作行為，主動承擔責任，主動解決問題，主動提高咨詢服務質量，主動創造價值，在工作中突破自我，成為眾望最有用的人。主動也即主動性，不論領導是否安排，是否是自己職責范圍內的事，都能積極主動并出色地完成自己的工作。

    眾望作為第三方機構而言眾望的工作就是還原事實的真相，是用數據說話，是用事實說話。眾望一直因責任而擔當，因真相而存在。主動講真相必然會陽光簡單。我們眾望的服務品質和品牌將會不斷地提升，對社會大眾產生影響力將會越來越大，眾望公司的正能量將會越聚越多，自然就能創造更多的客戶。

     ——成本控制

    對于企業來說，在市場競爭越來越激烈的當今，成本控制已經成為企業追求利潤最大化的重要手段之一。企業可以通過財務管理進行有效的成本控制，在競爭中贏得優勢地位。

    對于傳統的企業成本控制觀念來說，主要觀點就是要節約成本、減少支出，但是卻缺少一定的戰略性觀念。雖然企業自身利潤的增加需要收入增加或者成本降低，但也并不意味著成本的增加就會使得企業的利潤減少。真正意義上的成本管理是對成本效益的管理，將企業不必要的成本進行削減，對于那些能夠促生企業市場競爭力以及提升產品質量的支出要做出相應的提升和增加。這主要是從企業的長遠發展而做出的經營策略和打算，只有這樣有長遠的規劃和戰略性目標才會使得企業的運營得到良好的發展。

    對于眾望企業來說，2014年，必須開源節流，當務之急是建立完善財務管理制度、開拓業務范圍、提高市場占有率。公司的日常開支，包括差旅費、業務招待費等必須要進行強力管理。公司要對市場進行較為準確的預測，在對預算進行管理的時候，應當將企業的目標利潤作為前提，對費用預算、銷售預算、利潤預算、現金收支、成本預算等做出較為全面的編制，進而使得企業的活動都可以在預算管理的范圍之內進行正常運行。另外，編制完預算之后還應當依據自身的實際情況將預算分解為每月預算，甚至每周預算，并對每月每周的經濟活動做出分析，尋找出經營活動中的薄弱環節，進而采取有效的措施進行恰當處理。比如在月末的時候，企業應當對自身在上一月內的預算實施狀況做出合理的、精確的分析，并從中找尋出影響預算沒能按照預期完成的原因，并對其進行認真總結，以便使得企業的預算管理水平以及編制水平能夠有所提升，從而能夠有效的控制企業的經營成本。

    預祝眾望2014年更加輝煌！

      財務部副總   崔坤華